Как выбрать товар для продажи на Амазон

На сегодня Амазон – это один символов электронной торговли. Вокруг прибыльности торговли на этой площадке уже ходят легенды и можно услышать, как продавцы умудряются всего за час получать прибыль в 5 000 долларов. И главное, что это действительно возможно, однако не без определенных усилий, естественно.

И начинать свой путь к успеху следует с правильного выбора товаров. Следует учитывать, что Амазон продается порядка 300 млн товаров различных видов. Ваша задача – найти и предложить покупателям самые популярные товары на Amazon, пользуются популярностью.

Принципы выбора товаров

Как выбрать товар для продажи на Амазон? Это, пожалуй, ключевой вопрос для начала бизнеса на площадке.

Опытные продавцы рекомендуют следующий алгоритм подбора товаров, хотя он догма и для каждой ниши рынка присутствуют свои нюансы:

  • Определение товаров, чья продажа будет прибыльной – цена закупки у производителя должна быть в среднем в 2,5 раза ниже вашей целевой цены продажи.
  • Выделение востребованных товаров. Чтобы определить самые популярные товары на Амазон, можно воспользоваться поисковиком на самой площадке. Начните вводить наименование в поисковик – не копировать все слово, а вносить по буквам. Проанализируйте выскакивающие в поисковике подсказки.
  • Проверка конкуренции. Если ключевые поисковые слова товара имеют более 10 тыс. запросов в месяц, то это не лучший вариант, поскольку подразумевает потенциально высокую конкуренцию.
  • Выберете надежного и достаточно дешевого поставщика, чтобы выйти на желаемый уровень прибыли. Для начинающих продавцов это могут быть китайские товары.

Товары, которые могут подойти для продажи на Амазон

Решая, что продавать на Амазон, руководствуйтесь следующими параметрами:

  • Целевая цена продажи – от 10 до 50 долларов.
  • Маленький размер, стандартные габариты и небольшой вес.
  • Устойчивость к повреждениям и сложностям транспортировки.
  • Низкая закупочная стоимость.

Товары, которые не подойдут для продажи на Амазон

Товары со следующими характеристиками не рекомендуется выбирать для продажи на Амазон:

  • хрупкие предметы;
  • товары, которые содержат жидкость;
  • красители, химические добавки и другие вещества, чей состав может вызвать аллергическую реакцию – высоки риски негативных последствий для продавца;
  • товары, отличающиеся большими размерами, нестандартными габаритами и большим весом.

Где находятся склады Амазон и как они работают?

Торговая онлайн площадка Амазон вполне заслужено считается одной из самых больших в мире. Она пользуется огромной популярностью, сотрудничает с тысячами продавцов, выступая для них онлайн-риелтором, и привлекает покупателей со всего мира.

Программа сотрудничества Fulfillment by Amazon (FBA) является универсальной и значительно облегчает ведение бизнеса. Собственно, осуществлять продажи на мировом рынке и получать прибыль можно, не выходя из дома. Логистики, доставку, услуги складского хранения и множество дополнительных услуг берет на себя Амазон.

Естественно, что такие масштабы требуют и огромных складских площадей. Амазон – это американская площадка, и сегодня именно через неё проходит порядка 50% всех продаж США. Неудивительно, что география адресов складов Амазон в США охватила сетью всю страну. Но для осуществления быстрой и эффективной доставки по всему миру, а сегодня это более 180 стран, складов на территории США, естественно оказалось недостаточно. В результате появились склады по всему миру – например, в Милтон-Кинсе (к северу от Лондона), в Данфермлине (Шотландия), Лейпциге (Германия), в Польше и множестве других стран, где находятся склады Амазон.

Принцип работы складов Амазон

Система работает следующим образом:

  • продавец закупает товар у производителя и отправляет его на склад Амазон;
  • товар хранится на складе до момента его покупки или если продавец решит куда-то его перенаправить;
  • как только поступает информация о том, куда следует отправить товар, работники склада организовывают отправку.

Продавцам предлагается широкий спектр дополнительных услуг:

  • услуги долгосрочного хранения, если товар не раскупается свыше 6 или 12 месяцев;
  • проверка товара на предмет комплектации и качества при доставке от производителя, что позволяет впоследствии уменьшить возвраты;
  • индивидуальная упаковка товара;
  • создание фотографий и т.д.

Преимущества хранения товаров на складах Амазон

Транспортно-складская логистика компании находится на высоком уровне, что позволяет предлагать продавцам самые выгодные условия сотрудничества. Выбор хранения на складах Амазон дает следующие преимущества:

  • продавец не занимается логистикой;
  • можно не создавать собственный сайт интернет-магазина, а продавать товары через Амазон;
  • можно сконцентрироваться на продвижении товаров в ТОП;
  • доступ к клиентам Amazon Prime.

Как зарегистрировать аккаунт на Амазоне

Если вас заинтересовали возможности продаж через Амазон, то необходимо зарегистрировать аккаунт продавца.

Особенности регистрации 2019

Надо отметить, что регистрация на Амазон 2019 претерпела некоторые изменения по сравнению с процедурой прошлых нет. Теперь пользователь может столкнуться с дополнительными требованиями и вопросами.

Например, может быть затребована копия платежки за коммунальные услуги. Нотариально заверять этот документ не требуется, но информация должна быть переведена на английский и приведена к стандартам США, поскольку проверку таких документов осуществляет робот.

На этом фоне сравнительно быстрая и простая регистрация на Амазоне 2018 года и прошлых лет выглядит «золотым веком» для предпринимателей. Ужесточение требований объясняется стремлением администрации защитить интересы покупателей и продавцов.

Во время регистрации выбираем тарифный план Амазон – рrofessional seller plan или individual seller plan. Индивидуальный тариф бесплатный, но имеет массу ограничений и обеспечивает минимальный функционал управления аккаунтом – продажа не более 40 единиц в месяц, за каждую продажу Амазон взымает 0,99$. Профессиональный тариф требует ежемесячной оплаты в сумме 39,99 $ и предоставляет неограниченные возможности продаж, а также широкий набор полезных инструментов в меню Amazon seller central.
Впрочем, выбор индивидуального аккаунта может быть актуальным для новичков, желающих «присмотреться» к площадке и, что называется, протестировать её и себя.

Что требуется для регистрации?

Документы, обязательные для регистрации на Аmazon 2019:

  • скан документа на английском языке, удостоверяющего личность, или нотариально заверенного перевода паспорта;
  • банковская карта, через которую будут проходить платежи, — карта должна быть открыта для интернет платежей и должен быть снят лимит на платежи; на карте должно быть не менее 39,99 $ или эквивалента этой суммы в другой валюте (для рrofessional аккаунта);
  • банковская выписка с указанной карты за 3 месяца на английском языке с обязательным указанием ФИО и адреса;
  • аккаунт и дебетовую карту системы Payoneer – без них на определенном этапе просто невозможно будет продолжить регистрацию.

Важно! ФИО и адрес на английскомво всех документах и заполняемых формах должны быть абсолютно идентичны, до единой буквы и цифры, в том числе в данных аккаунта Payoneer. Документы следует загружать в виде скана высокого качества, не фотографии!

Распродажи на Амазоне и как использовать праздники для своей выгоды

Когда речь идет о покупках на торговых интернет площадках, подразумевается их высокая выгода. И подтверждением тому является Амазон – одна из крупнейших таких площадок, созданная в США и получившая популярность во всем мире.

Однако, как известно, «совершенству нет предела», и покупатели отправляются в погоню за самыми низкими ценами. Возможно ли покупать на Амазон еще дешевле? Да! Такую возможность дает Амазон распродажа.

Даты самых крупных распродаж

Сразу отметим, что акции, скидки и распродажи на самом деле проводятся на онлайн площадке Amazon с завидной регулярностью информацию о всех актуальных предложениях можно найти в разделах «Today’s Deals» и «Outlet».

Но эти повседневные события не идут ни в какое сравнение с предложениями распродажи на Амазоне, приуроченному к различным праздникам и событиям. Выделим наиболее значимые и интересные из них.

  • «Черная пятница». Это день после любимого американцами праздника Дня благодарения, с которого начинается сезон колоссальных сезонных скидок. Точная дата является «плавающей», поскольку она приходится всегда на последний четверг ноября и стартует в ночь с четверга на пятницу. Скидки в эти сутки на Амазоне могут достигать 70-90%! Если вы хотите совершить по-настоящему выгодные покупки, то вы просто не имеете права пропустить «черную пятницу».
  • Кибер-понедельник. Но если вы всё же каким-то невообразимым образом пропустили «черную пятницу» (видимо попали на необитаемый остров без интернета), то у вас есть шанс сделать выгодную покупку в наступающий сразу после этого «Кибер-понедельник». Принцип «между первой и второй перерывчик небольшой» оказывается применим и к распродажам на Амазоне.
  • Католическое рождество. Не упомянуть о распродажах, проводимых в США и, естественно, на Amazon в преддверии католического рождества было бы непростительно. Это период повального приобретения подарков. С прилавков, а в нашем случае – со страниц каталогов Амазон, разметается буквально всё. Надо отдать должное продавцам, предлагающим скидки к Рождеству в 70-90%. Но приготовьтесь и к тому, что заказ во время распродаж может доставляться несколько дольше из-за увеличивающейся в разы нагрузки.
  • Prime Day наАмазон. Эту распродажу можно сравнить с рождественской или «черной пятницей» по масштабам, но проводится она в июле. Время проведения оказывает влияние и на ассортимент товаров, попадающих под неё. В большинстве своем это товары, для отпуска и активного отдыха.

Чем привлекателен Амазон и как на нем можно заработать?

Бизнес, построенный на продажах в сети, обладает высокой привлекательностью. Его характеризует прибыльность, отсутствие крупных капиталовложений на старте, возможность ведения прямо из дома.
Однако для успешного развития онлайн бизнеса требуется правильный подход. Если еще недавно владельцам интернет-магазинов приходилось заниматься вопросами логистики и складского хранения товаров, то сегодня всё большую популярность приобретает бизнес-модель сотрудничества с площадкой Амазон.

Что такое Amazon и преимущества сотрудничества

Логичный вопрос – что такое Амазон бизнес и как можно на нем зарабатывать?

Амазон – площадка для торговли онлайн, организованная в Америке, но открытая для продавцов и покупателей со всего мира. Площадка за короткий срок стала успешным онлайн риелтором мирового уровня. Сегодня её ежедневно посещают миллионы пользователей со всего мира, отправка осуществляется в более 180 стран, а финансовый оборот превышает 3 млн долларов в день.

Пожалуй, уже этой информации достаточно, чтобы убедиться в перспективности сотрудничества с Амазон.

Программа FBA для вашего бизнеса

Амазон, естественно, заинтересован и далее увеличивать количество своих клиентов. Поэтому он предлагает очень выгодные условия сотрудничества по программе FBA (Fulfillment by Amazon).

Что такое Fulfillment by Amazon? – Это оптимальный формат сотрудничества для тех предпринимателей, которые бы хотели делегировать организацию хранения, доставки и поиска надежных сотрудников для упаковки и отправки товаров надежному партнеру. Таким надежным партнером и выступает площадка Амазон.

Как это работает?

Принцип построения бизнеса с Амазон в формате FBA выглядит следующим образом:

  • вы закупаете товар у производителя;
  • сразу от производителя товар отправляется на склад Амазон;
  • вы занимаетесь продвижением и продажей товара на площадке своего интернет-магазина;
  • когда клиент покупает товар, Амазон отправляет его по адресу покупателя.

Таким образом, вы, как продавец, не участвуете в фактическом товарообороте, не занимаетесь хранением, упаковкой и отправкой товара. Все эти функции берет на себя онлайн-риелтор за определённую плату, естественно.

Выгоден ли такой формат сотрудничества? Несомненно, выгоден! Популярность продаж через площадку Амазон растет, как среди продавцов, так и среди покупателей!