Как продавать товары на десятки тысяч долларов в месяц с программой Fulfillment by Amazon (FBA)

Как продавать товары на десятки тысяч долларов в месяц с программой Fulfillment by Amazon (FBA)

Бизнес-программа Fulfillment by Amazon (FBA) продолжает набирать популярность, и на то есть свои причины. По сути, это то же самое, что и владение традиционным интернет-магазином. Но вместо того, чтобы вам самому обрабатывать заказы один за другим, Amazon делает за вас большую часть работы – сам доставляет товары от производителя, хранит их на своих складах, упаковывает и отправляет клиентам.

Это серьёзно упрощает процесс создания бизнеса – вам не придётся беспокоиться о логистике, складах, упаковочных материалах, курьерах и прочих сложностях. Продавая товары под собственной торговой маркой, вы получаете возможность построить свой собственный бренд с тематическим вебсайтом, что существенно повысит ценность вашего бизнеса.

Не терпится начать? Ознакомьтесь с базовым руководством по старту бизнеса с программой FBA.

В чём суть фулфиллмента от Amazon?

Программа фулфиллмента(FBA) позволяет вам использовать дистрибьюторскую сеть компании Amazon и её клиентскую базу. Как уже отмечалось ранее, Amazon хранит вашу продукцию на собственных складах, обрабатывает и доставляет заказы и занимается клиентским сервисом, поэтому вам не нужно беспокоиться обо всех этих аспектах.

Для предпринимателей это означает, что вы продаёте товары от лица крупной корпорации, пользуетесь всеми её преимуществами, при этом не сталкиваясь со сложностями и проблемами корпорации. Вы можете сосредоточиться на поиске и разработке продукта, в то время как Amazon занимается прочими техническими вопросами от вашего имени.

В типичном бизнесе электронной коммерции вам придётся налаживать логистику и своевременно доставлять товары клиентам. Однако с программой FBA, клиенты с премиум-аккаунтами получат свои товары в течение 2-5 дней с момента заказа.

Еще одна распространенная проблема классического онлайн-магазина заключается в том, что составление списка предлагаемых товаров и добавление новых продуктов может привести к путанице. С FBA все, что от вас требуется — это доставить ваш продукт на ближайший склад Amazon, после чего компания берёт всё на себя. Вы можете легко расширить ассортимент без существенного увеличения вашей рабочей нагрузки.

Создайте учетную запись продавца.

Прежде всего: для того, чтобы запустить свой бизнес программой FBA, вам нужно создать учетную запись продавца Amazon. Перейдите на сайт Amazon, прокрутите до самой нижней части сайта и найдите заголовок «Make Money with Us». Затем нажмите ссылку: «Sell on Amazon».

На этом этапе вы можете либо зарегистрироваться как «Индивидуальный продавец» (Individual) с базовым набором возможностей, либо как «Профессионал»(Professional). Когда вы регистрируетесь как «Индивидуальный продавец», c вас не будет взиматься ежемесячная абонентская плата. Если вы хотите развивать ваш бизнес в долгосрочной перспективе, тогда вам следует зарегистрироваться в качестве «Профессионала». Первый месяц для данного аккаунта является бесплатным, последующие будут стоить 39,99 доллара в месяц, плюс процент с продаж.

Процесс регистрации относительно прост. Следуйте инструкциям на экране и завершите настройку аккаунта.

Раскройте потенциал продукта и запустите свою собственную торговую марку.

Существует несколько способов использования программы FBA, но наиболее популярным из них является собственная маркировка. Идея состоит в том, чтобы создать свой бренд или торговую марку, выпустить товары под вашей маркой и продавать их через Amazon.

Во-первых, вам нужно провести исследование продукта. Это самый важный шаг по целому ряду причин. Если вы выберете непопулярную категорию товара и будете продавать продукт дороже, чем ваши конкуренты, вы можете потерять деньги. Если вы нашли время на анализ, выбрали популярную категорию товаров, провели анализ конкуренции, изучили отзывы и определились с конечным продуктом, который будете продавать по лучшей цене – успех вам гарантирован.

Еще один популярный способ заработать на Amazon — это розничная перепродажа – вы покупаете какую-либо фирменную вещь и перепродаёте её на Amazon для получения прибыли. Это гораздо более простой способ заработать деньги на Amazon, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

Для продажи товаров под собственной торговой маркой вам понадобится стартовый капитал. Выпуск товаров с вашей маркировкой может обойтись в несколько тысяч долларов, но если вы хотите построить перспективный бизнес, который впоследствии может быть выгодно продан, то этот путь, безусловно, ваш.

Еще одна ключевая деталь — ваш поставщик. Вы не можете продавать товары, если их нет на складе, поэтому вам нужно позаботиться о том, чтобы время между размещением заказа и доставкой вашего конечного продукта было минимальным.

Советы для роста и налаживания вашего бизнеса с программой FBA:

  • Любите то, что делаете. Если вам нравится процесс, вы неизбежно будете развиваться. Найдите категорию продукта, которая вызывает у вас интерес.
  • Расширяйте ассортимент предлагаемых продуктов. Вам нужно провести исследование каждого предлагаемого вами нового продукта. Наличие большего количества товаров снизит риск того, что ваш бизнес станет зависимым только от одного наименования.
  • Улучшайте рейтинг продавца вашего аккаунта. Рейтинг продавца(BSR) – важный показатель, как для ваших клиентов, так и для ваших продаж. Это также ключевой фактор в случае, если вы захотите продать свой аккаунт. Покупатели хотят видеть стабильный рост вашего рейтинга с течением времени.
  • Создайте сайт своего бренда. По мере того, как вы будете расширять ассортимент товаров вашей собственной торговой марки, вам понадобится создать профессиональный сайт, посвящённый вашему бизнесу. Это дает вам дополнительный способ продвижения вашей продукции, а также делает ваш бизнес привлекательным для потенциальных покупателей.
  • Станьте участником партнёрской программы Amazon Associates. Перенаправляйте клиентов с вашего собственного сайта на Amazon и получайте комиссионные.

    Потенциал прибыли

    Сколько зарабатывают участники программы FBA? Каков потенциал бизнеса с этой программой?

    Спенсер Хоуз, директор аналитической компании Niche Pursuits, сообщает, что заработал почти 40000 долларов в течение 30 дней после запуска своего бизнеса с программой FBA. Крис Гатри из компании UpFuel заработал около 3000 долларов за 30 дней. Джеймс Амазио, основатель компании Feedbackz, увеличил ежемесячную прибыль с нуля до 50000 долларов всего за восемь месяцев.

    Эти показатели могут варьироваться, но они показывают, что можно построить пяти-, шести- или даже семизначный бизнес, используя программу FBA.

    В заключение

    Несмотря на то, что запуск бизнеса с программой FBA потребует от вас стартового капитала – затраченное время и усилия не идут ни в какое сравнение с вложениями в классический интернет-магазин. Дать старт вашему бизнесу не так трудно. Найти способы успешного развития бизнеса — задача сложнее. Воспользуйтесь преимуществами программы FBA и налаживайте ваш бизнес по мере развития.

Как пройти верификацию аккаунта продавца на Амазоне?

В последнее время слишком многие стали обращаться с проблемой прохождения верификации аккаунта продавца на Амазоне. Поскольку сам я регистрировал аккаунт очень давно, я с этими проблемами не столкнулся, но многие ребята, которые сегодня регистрируют аккаунт попадают в неприятную ситуацию. Мы попробовали зарегистрировать новый аккаунт и прошли верификацию, тоже не с первого раза. Амазон не хочет принимать выписки с местных банков, зато очень хорошо принимает выписку из системы Payoneer. Главной задачей является указать ИДЕНТИЧНЫЕ данные, как в пэйонире, так и в аккаунте на Амазоне. В качестве документов для прохождения верификации мы рекомендуем использовать скан (в хорошем качестве) загранпаспорта, и вот такую выписку из аккаунта Payoneer. Надеюсь, теперь проблем станет меньше. Желаю успехов в торговле!

 

 

Банковская выписка для верификации аккаунта продавца на Амазоне

Банковская выписка для верификации аккаунта продавца на Амазоне

Привет!

В этом посте вы узнаете, как получить банковскую выписку из системы Пэйонир. Как вы знаете, для прохождения верификации на Amazon Seller Account примерно с марта 2017 года Amazon требует предоставить два документа: паспорт и банковскую выписку, чтобы подтвердить вашу личность.

До недавнего времени в качестве банковской выписки Amazon принимал обычный отчет о транзакциях, который можно было скачать в аккаунте Payoneer. Однако теперь Amazon такой файл не принимает и требует именно выписку из банка. Поэтому сейчас необходимо запрашивать эту выписку через службу поддержки Payoneer.

Итак, переходим по этой ссылке и попадаем на страницу, где мы можем сделать запрос. Выбираем пункты указанные ниже на скриншоте, пишем аналогичный текст, где просим поддержку предоставить вам банковскую выписку.


После того, как вы отправите запрос, вам в течение нескольких часов или одного-двух дней придёт ответное сообщение на ваш электронный адрес, в котором вас попросят предоставить дополнительную информацию.

А именно, это будет специальная форма с данными из аккаунта, которую вы уже можете скачать по этой ссылке, скан или фото вашего паспорта, название компании, если вы регистрировали в Амазоне именно компанию, и последние четыре цифры вашего банковского счёта.


Форма, которую нужно заполнить выглядит вот таким образом. Тут всё предельно просто, вы заполняете форму в соответствии с теми данными, которые указывали в Amazon аккаунте.


Далее сканируйте или фотографируете свой паспорт, а последние четыре цифры можно взять в кабинете Payoneer нажав на «Global Payment Service».


После того, как вы всё подготовили, вы просто отправляете ответным сообщением, и ждете ответ от Пайонир. Через некоторое время вам на почту придет письмо, в котором прикреплен запрашиваемый файл.


Он выглядит таким вот образом, с логотипом Amazon. Именно его вы должны загрузить в поле «Банковская выписка» при прохождении верификации аккаунта на Амазоне.


О том, как пройти верификацию аккаунта на Амазоне и как подтвердить личность продавца, вы узнаете в следующем посте.

На этом всё, если у вас возникли вопросы, пишите в комментариях, мы постараемся на них ответить!

Инструкция по регистрации в Payoneer. Обновленные правила регистрации.

С марта 2017 года, при регистрации профессионального аккаунта продавца на Амазоне введены новые правила!

Теперь, для успешного завершения регистрации продавцу изначально необходимо указать реквизиты банковского счета, на который Амазон будет отправлять прибыль!

В качестве такого счета Амазон принимает реквизиты Американского или Европейского банка!

Однако, для жителей России и стран СНГ, дабы не приходилось открывать счета в банках Европы или США, существует карта Payoneer.

Эта карта привязывается к реальному Американскому банковскому счету и вы получаете реквизиты данного счета, которые можно указать при регистрации аккаунта!

Итак, в этом посте вы узнаете, как пройти регистрацию в системе Пионер. Вы переходите по данной ссылке и нажимаем оранжевую кнопку.

Мы попадаем на такую страницу, где нам необходимо выбрать Частное лицо, если мы регистрируемся как физические лица, и ввести наши реальные данные латиницей. И нажимаем «Продолжить».


Далее, мы попадаем на страницу, где нам необходимо ввести также латиницей наш настоящий адрес и номер телефона, после чего мы снова нажимаем «Продолжить».


На следующей странице нам необходимо придумать и ввести логин, написать пароль два раза, придумать секретный вопрос, который позволит восстановить аккаунт в случае, если вы забыли свой пароль, и, выбрать национальный или загранпаспорт, как документ, подтверждающий личность. Вводим серию и номер. Далее «Продолжить».

Здесь, мы попадаем на страницу, которая отсутствовала ещё совсем недавно, однако, после изменения правил регистрации мы можем её наблюдать. Если кликнуть на ссылку «Нажмите здесь», то у вас выпадет окно с разъяснениями о том, откуда какие необходимо взять данные, для того, чтобы ввести их в пустые поля. Эти данные — это реквизиты вашего банковского счёта, которые вы можете найти у себя в онлайн банкинге. К сожалению, не у всех банков есть такая возможность, в таком случае можно позвонить в свой банк и узнать всю необходимую информацию.

Просто заполняете все реквизиты латиницей, однако в самом низу ваши контактные данные должно быть написаны кириллицей. Ставим две галочки о том, что вы согласны с правилами и тарифами и нажимаем «Отправить».


Это был завершающий этап регистрации, и теперь ваше заявление будет находиться на рассмотрении.


Через некоторое время на почту, которую вы указывали при регистрации, придёт письмо с уведомлением, что заявка одобрена и вы сможете принимать платежи. Нажав на оранжевую кнопку, вы перейдете на страницу Пэйонир с формой авторизации, куда необходимо ввести придуманные вами логин и пароль.

Далее вы попадаете к себе в аккаунт, где при первом входе к вам необходимо ответить на два секретных вопроса.

Далее вы попадаете к себе в аккаунт, где при первом входе к вам необходимо ответить на два контрольных вопроса.

Как вручную отправить товар покупателю на Амазоне? Fulfillment order 📽

Как вручную отправить товар покупателю на Амазоне? Fulfillment order 📽

Возникла ситуация, когда необходимо вручную отправить товар покупателю?

К сожалению, такие случаи бывают, например, когда вашему покупателю достался бракованный товар, и этот клиент написал вам сообщение о том, что он не доволен покупкой и готов оставить вам негативный отзыв. Так вот чтобы избежать негативного отзыва о товаре, у продавца есть возможность в переписке с человеком предложить ему получить второй такой же продукт бесплатно либо с большой скидкой.

В этом посте мы покажем как отправлять именно бесплатно товар  вашему покупателю. Для этого нам необходимо знать данные клиента, которые у нас есть, если мы перейдем в Order ID. Поскольку человек уже совершал у нас покупку, его данные сохранились, и именно на них мы будем отправлять ему товар повторно.


Итак, для начала заходим в Inventory


И здесь выбираем тот товар, который мы хотим отправить нашему клиенту повторно. Напротив продукта нажимаем кнопку Edit и выбираем Create Fulfilment Order.


Далее открывается страница с полями, которые нам необходимо заполнить теми адресными данными, которые указаны в Order ID нашего покупателя (вы могли их видеть на первом скриншоте данного поста).


После того, как данные введены, мы должны проверить, что количество единиц отправляется одна, и нажать кнопку Continue.


Далее, вы попадаете на такую страницу, где нам необходимо выбрать способ доставки, в данном случае это будет Standard Shipping, проверить данные того человека, которому мы отправляем продукт, и после этого нажать Place Order.


После чего у нас откроется вот такое окно с сообщением о том, что заказ успешно размещен, и в течение нескольких дней человек получит наш продукт. Далее, вы сможете ему написать о том, всё ли у него в порядке, получил ли он заказ, и, вполне возможно, этот клиент оставит вам потом положительный отзыв.

На этом всё, надеемся информация была для вас полезной!

Продал на 1 000 000 рублей за первый месяц на Amazon!

Продал на 1 000 000 рублей за первый месяц на Amazon!

Привет!

Этим постом мы хотим показать пример запуска бизнеса одного из учеников, который состоялся буквально в прошлом месяце.

Прошёл без 2-ух дней один календарный месяц с момента старта продаж.

Товар запущен всего один, над ним и ведётся работа.

К слову сказать, продукт находится в мега конкурентной нише, там, где играют известные мировые производители, однако это не помешало в первый месяц продать несколько сотен единиц товара при цене 39,99$.

Это скрин с главного экрана аккаунта на утро 14.08.2018


Это актуальный баланс на данный момент. То, что Амазон отправит продавцу после первого календарного месяца продаж.

В переводе на рубли по нынешнему курсу это примерно: 280 000 рублей.

Здесь показаны обороты за 1 день, неделю, 15 дней и 30 дней соответственно.

Понятное дело, всё началось с искуственных продаж — выкупов, дабы подбросить листинг в алгоритмах и постараться зафиксироваться в органике.

За органикой велась постоянная слежка, чтобы понять, по каким запросам листинг поднимается и с какой интенсивностью.

На отчёте ниже видно, что продажи стартонули 16 июля.


После получения первых неверифицированных отзывов была запущена PPC реклама (внутренняя контекстная реклама), с целью получить естественные продажи, дабы «размыть» концентрацию получения искусственных отзывов.

(с Апреля Амазон очень лютует по части отзывов и удаляет всё, что можно. Поэтому важно, чтобы количество отзывов было как минимум в 2 раза меньше, чем самих продаж. Отчасти поэтому и запускалась PPC реклама при небольшом количестве звёзд на листинге, чтобы получить дополнительные продажи помимо выкупов)

За 1 месяц реклама сгенерировала 125 продаж при CTR — 0,46% (что является более чем хорошим показателем) и ACoS — 51,16%, что также является адекватным показателем на товаре, стоимостью выше 35$.

Реклама запускалась с не агрессивными ставками, дабы не сливать впустую бюджет, а постепенно оптимизировать его, на основании статистики.

На каждый 1$ возвращается 2$ на данном отрезке времени


На графике ниже видно, что за первый месяц продаж конверсия листинга получилась 18,65% — это означает, что на каждую сотню посещений листинга в среднем случится 18-19 продаж.

При цене продукта 39,99$ конверсия хорошая.

Тем, кто знает, какая конверсия в Российских интернет-магазинах и лендингах такие цифры будут сумасшедшими)


Как вы могли увидеть из графиков, на рекламу приходится меньше половины всего объёма продаж, а значит больше половины продаж совершаются благодаря органической выдаче, за которую мы не платим.


Это скрин одного из дней, когда было совершено более 20-ти продаж.

Сейчас в планах у продавца завезти на склад новую партию и к сентябрю начать продвижение листинга по ключевым словам через Facebook, дабы получить увеличение органических продаж за счёт подъёма и фиксации на первых страницах в поисковой выдаче.

Как видите, сколько бы не твердили разные «умные» люди о том, что на Амазоне могут торговать только Китайцы, что там нереально вообще получить какие-то продажи, что у вас не будут покупать — всё это опровергается вот такими примерами.

А теперь задайте сами себе вопрос:

— Какова вероятность, что начав, какой-либо бизнес, в первый месяц с момента старта, я продам товаров или услуг на 15 000$ (1 000 000 руб)???

Ключевым фактором такого результата послужил именно правильный подход к запуску.

Данный продавец, провёл несколько десятков часов работы над изучением ниши, в которую заходил.

Он изучил все боли покупателей, дабы понять, что он может привнести нового в эту нишу.

Была проведена скрупулезная работа над созданием самого продукта, его упаковки, качества сборки и так далее… То есть, в сам продукт было вложено время, силы и средства, чтобы он соответствовал высокому уровню.

Серьёзный подход к делу и самостоятельность при работе в новом для себя БИЗНЕСЕ — стали залогом для успешного и долгосрочного развития продаж и помогли окупить затраты на обучение всего за 1 месяц.

Эта статья написана в середине августа 2018 года.

Период крупных продаж на Амазоне, когда продавцы делают за полтора месяца половину своей годовой выручки начинается в середине ноября, через 3 месяца.


Именно с ноября по конец декабря на Амазоне совершается BOOM продаж.

Смысл начать сегодня — самый подходящий.

Если ваш товар приедет на Амазон к ноябрю — у вас есть все шансы попасть в этот водоворот продаж и увидеть сумасшедшие результаты

Успехов!

P.S. Если вы только начали разбираться, как торговать на Амазоне, то зарегистрируйтесь на наш вебинар, где мы показываем всю схему запуска с конкретными шагами  https://bit.ly/2P8YJph