Вопрос выбора направления для продаж всегда стоял особняком в любом виде предпринимательства. Многие люди отказывались от самой идеи заниматься бизнесом, когда сталкивались с полным отсутствием интереса клиентов к выбранному ими товару.
На сегодняшний день сотни людей начинают свой торговый бизнес и выбирают в качестве продаваемых товаров те направления, которые на их взгляд, будут продаваться очень хорошо, при этом никоим образом не подтверждают свои домыслы реальными доказательствами.
А что же такое реальные доказательства? Как убедиться в том, что ваш товар действительно будет продаваться?
Вот на эти вопросы мы сейчас и ответим!
На момент написания этой статьи в интернете существует масса ресурсов и инструментов, благодаря которым, вы можете подтвердить свою правоту о потенциале товара или напротив опровергнуть её. Например, уже «затертый до дыр» wordstat.yandex.ru можно хорошо использовать для определения спроса на тот или иной товар на территории РФ и стран СНГ. Он основан на кол-ве поисковых запросов от потенциальных клиентов на тот или иной товар.
Для Амазона, конечно, этот инструмент не очень бы подошел, однако мы приводим здесь такой пример, поскольку прежде чем мы подойдем к конкретным инструментам выбора товара для продаж на Амазон, важно уяснить одно САМОЕ ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО: Никогда не создавайте новый рынок. Другими словами, не начинайте торговый бизнес с неким новым никому неизвестным товаром, который даже на ваш взгляд покорит рынок и войдет в историю.
Да, такая перспектива, конечно, имеет место быть, однако, подобные «входы» в рынок делаются в несколько этапов, и маркетинг такого «входа» забирает колоссально огромные деньги. Если сегодня вы не располагается огромными бюджетами, тогда вам необходимо запомнить, что свой продукт для старта торгового бизнеса на Амазон нужно выбирать из тех ниш, что уже имеют свою подготовленную аудиторию и интерес покупателей.
Т.е. первое правило старта торгового бизнеса – выбрать нишу и товары, которые уже покупают люди по всему миру.
Отлично! Вектор задан. Теперь давайте разберем, как мы можем это посмотреть и проверить.
Начнем с самого простейшего. Как вы знаете, в любом крупном интернет магазине всегда есть пометка «Bestseller» на определенных товарах. Такая пометка должна говорить покупателям о том, что этот товар самый продаваемый.
К сожалению, не во всех Российских интернет магазинах эта пометка гарантирует факт продаваемости данного продукта. Зачастую эту пометку ставят директора магазинов на товары, которые залежались на складе или просто не продаются))
Что касается площадки Амазон, то здесь всё очень закономерно и под значком «Bestseller» вы действительно найдете товар, который продается лучше всех в конкретно рассматриваемой категории. Условно говоря, Амазон отслеживает буквально все показатели и определяет какие товары продаются лучше всех, помечая их отличительным знаком, что в свою очередь приводит к ещё большим продажам данного продукта.
Поэтому, для первичного анализа продаваемости продуктов, вы можете как минимум использовать подсказки самого Амазона, выписывая в блокнот или таблицу товары-бестселлеры из понравившихся вам категорий.
Следующий инструмент для выбора ниши – является BSR (Best Seller Rank) Если представить, что список товаров ранжируется сверху вниз, где номер 1 – бестселлер, а 1 000 000 — аутсайдер, мы сможем распознать, покупают ли вообще данный товар в этой категории и насколько много его покупают.
Чем меньше BSR, тем лучше, это означает, что товар с наименьшим BSR покупают больше и чаще, чем товар с наибольшим BSR.
На данных изображениях вы можете увидеть разницу BSR двух товаров из одной общей категории.
Для того, чтобы понять, подходит ли данный товар для вашего бизнеса на Амазон, вам необходимо изучить BSR похожих товаров и важно обращать внимание на то, чтобы BSR был всегда ниже 5000 в общей категории.
В данных примерах, продукт с BSR 7 744 не подошел бы вам, поскольку это значение выше 5000, а продукт с BSR 74 подошел бы, поскольку этот показатель ниже 5000.
Чтобы посмотреть, примерное кол-во товаров, которые продаются в этой категории при данном BSR, вы можете использовать ресурс: fbatoolkit.com Здесь вы примерно сможете оценить объемы ежедневных продаж по приблизительно заданному BSR в конкретной категории.
Как показано на примерах, товар с BSR более 7000 продается в кол-ве 3-2 шт, в день. А Товар с BSR менее 100 продается в кол-ве более 50 в день.
Разницу можете прикинуть сами, умножив такое кол-во продаж на прибыль с каждой продажи, например 7 долларов.
Ещё одним интересным инструментом является встраиваемый в браузер плагин Unicorn Smasher
Он анализирует показатели Амазона и показывает вам очень интересные данные о кол-ве ежемесячных продаж искомого продукта, о конкурентах, которые продают похожие продукты и даже о ежемесячной прибыли продавцов.
После установки плагина, вводя в поисковой строке Амазона какой-то ключевой запрос, Unicorn Smasher покажет как обстоят дела у продавцов товара, продвигаемого по данному ключевому запросу.
В этом примере мы выбрали товары по запросу «handball» и вот, что увидели. В столбце, выделенном красным, отображается статистика доходов продавца. Синим цветом выделено кол-во товаров, которое продается за 1 месяц. Ну и зеленым зигзагом выделена розничная цена, по которой данные товары продаются.
Благодаря этому плагину вы сможете раздобыть очень полезную для себя информацию, на основании которой выбрать 1-3 ниши (товара) и стартовать свой бизнес на Амазон, будучи уверенным на 100%, что товары будут продаваться очень и очень хорошо.
Теперь вы получили инструменты, благодаря которым можно начать прощупывать почву и потихоньку подбирать для себя ходовой товар, который будет приносить вам ежемесячно 5 000$-7000$ чистого дохода.
Осталось теперь самое главное – правильно продвигать свой продукт на Амазоне, но это уже отдельная большая тема…
