Получение дохода от моего бизнеса на самом деле съедает меня изнутри. Часть меня ненавидит это делать, потому что у меня есть семья и друзья, которые читают мой блог и говорят о моих доходах открыто с другими людьми.Некоторых из них они не очень хорошо знают.
С другой стороны, я знаю, что когда я читаю блоги других людей, это меня вдохновляет и помогает развивать мой бизнес. По этой причине, я знаю, что все, кто читает мой блог (и кого я не знаю лично) могут получить определённую долю мотивации из этих постов в моём блоге.
Так что, если вы встретили меня в «реальной жизни» … пожалуйста, прекратите читать этот блог!
Делиться информацией о своём доходе — всегда работает как способ, чтобы действительно привлечь внимание людей. Например, я мог бы написать самый элегантный пост о моих стратегиях на Amazon FBA. Однако, он не будет интересным до тех пор, пока я не скажу что-то вроде, «и эти стратегии принесли мне чистую прибыль в размере $10 000 в месяц»
Так что, как я разделяю этот отчет доходов сегодня, один из его главных целей является конкретно продемонстрировать, что Amazon FBA является местом реальных сделок. Это вполне реальный бизнес, и я вижу, что получаю от него реальный доход.
Я не говорю, что все должны прыгать на фургон группы FBA. Я просто говорю, что это не какая-то афера. Компании делают очень реальные деньги на Amazon, и есть много путей бизнеса, которые вы могли бы начать!
Давайте посмотрим на недавние цифры.
Amazon FBA: доходы и прибыль
Я сражен, как и вы. Этот скриншот дохода показывает, что мой Amazon FBA бизнес продал продуктов на $ 40,639.60 в течение 30 дней, и это правда!
Как насчет прибыли?
Имея доходы в размере более 40 000 $ не значит, что я положил все эти деньги на мой банковский счет. Если учесть производственные затраты, транспортные расходы, возвраты, комиссию Амазона, и многое другое … фактическая чистая прибыль намного меньше.
Не вдаваясь в детали, чистая прибыль варьируется от 35 до 40%. Это означает, что чистая прибыль от моего Amazon FBA бизнеса в течение последних 30 дней была около 14000$. Опять же, это неточно.
Расчет чистой прибыли, на самом деле, довольно трудно сделать на постоянной основе из-за раздач, рекламных расходов, а также постоянного реинвеста в новые партии. О, и я также изменяю цены на свою продукцию, чтобы проверить различные ценовые показатели.
Прибыль
Несмотря на сложность получения точного количества прибыли каждый месяц, я всегда сажусь с калькулятором и вычисляю прибыль по каждому из моих продуктов (так что я знаю, сколько денег я делаю с каждой продажи).
Теперь у меня есть 5 продуктов для продажи на Amazon. Ниже приводятся примерные размеры прибыли, которую я получаю с каждого продукта.
Продукт 1: 46%
Продукт 2: 23%
Продукт 3: 38%
Продукт 4: 43%
Продукт 5: 29%
В целом, я очень доволен доходами и прибылью, полученной с этого дела! Можете ли вы поверить, что я сделал это за 6 месяцев?
Я отправил мой самый первый продукт на Амазон в марте 2015 года, и в настоящее время только шесть месяцев спустя я продаю на $ 40k в месяц. Это, безусловно, самый успешный бизнес, который я когда-либо начинал (хотя до сих пор не самый большой).
Потенциал роста
Я уже очень впечатлен тем, как быстро этот бизнес вырос. Тем не менее, потенциал роста по-прежнему значительны.
Я могу сделать 2 вещи, чтобы развить этот бизнес еще больше:
- Увеличение продаж моих существующих продуктов.
2. Производство и продажа новых продуктов.
С точки зрения продажи моего собственного продукта, я действительно не делал никаких Amazon PPC. Я только сделал платный маркетинг для одного из моих продуктов чтобы они хорошо продавались на начальном этапе.
Если бы я сделал больше рекламы, я мог бы легко генерировать больше продаж. Тем не менее, основная причина того, что я не делал платную рекламу заключается в том, что мне нужно всегда держать в запасе свой продукт. К тому же, платные объявления просто увеличили бы мои расходы, до тех пор, пока я не смогу заказать достаточно большую партию товаров, чтобы реклама стала действительно необходима.
Скоро этот день наступит … (смотрите ниже).
Праздничный сезон
Подходит сезон покупок, и я полностьюв предвкушении, поскольку это позволит значительно увеличить объем моих существующих продаж на ноябрь и декабрь. Я заказал огромные партии инвентаря для всех моих продуктов больше месяца назад. Они либо уже отгружаются, в настоящее время, или все еще находятся в процессе изготовления.
Чтобы дать вам представление о том, что было у меня в самом начале, я имел порядка 500 единиц продукта. Примерно за 45-60 дней они были уже проданы. Теперь я заказал около 2000 единиц каждого продукта в рамках подготовки к сезону продаж.
Я предполагаю, что получу в четыре раза больше дохода, чем с моих обычных продаж. Конечно, это лишь предположение, но это все же возможно.
Ноябрь и декабрь должны быть хорошими и прибыльными месяцами.
Новые продукты
Я получил образцы четырех или пяти продуктов за последнюю пару недель из Китая. Я готов расширить свою линейку продуктов. Почему бы и нет?
Сейчас у меня есть 5 продуктов, и каждый из них хорошо продается и приносит прибыль. Первоначально я думал, что они будут невостребованными, но я ошибался.
На данный момент я хочу добавить еще новых продуктов, и я думаю они тоже будут востребованными. Или же их продажи провалятся.
Но еще надо поработать над завершением пары моментов (брендинг, дополнительные образцы) с моим производителем в течение следующих двух недель. После того, как я получу некоторые завершенные образцы с небольшими изменениями, я дам зеленый свет на изготовление партии этих продуктов.
Я должен внести их в листинг на Amazon как раз вовремя, для большого сезона покупок (ноябрь, декабрь).
Затем к концу года, если мои существующие продукты по-прежнему будут продаваться, я подумаю насчет того, чтобы добавить еще продуктов в начале следующего года.
Проблемы инвентаризации
Трудно назвать это «проблемой», когда люди покупают ваши продукты так быстро. Тем не менее, я был не в состоянии держать запас инвентаря моих продуктов.
Во всех случаях я просто недооценил спрос. Я скажу, что это на самом деле не моя «вина», потому что вы действительно не знаете, пока вы сами не начнете продавать продукт. Это по-прежнему прибыльный бизнес.
Например, когда я просмотрел первую партию из 4 моих продуктов (из 5), я заказал 500 единиц каждого из них.
У меня не было возможности узнать, было ли это слишком много или слишком мало. Во-первых, я могу продать только 1 единицу в день … так что получается нужно ждать 500 дней!
Тем не менее, через пару недель, продажи начали быстро расти. Продукты начали продаваться в размере от 10 до 15 единиц в день. Внезапно, я столкнулся с тем, что примерно за 3 или 4 недели мои продукты скупят.
Это действительно «хорошая проблема», но не было никакой возможности предсказать, насколько хорошо они будут скупаться.
И из-за этого, я сразу же заказал около 2000 единиц для каждого продукта. На их производство понадобится около 40 дней. На доставку нужно примерно 20 дней. 7 дней нужно для того, чтобы получить и разгрузить товар.
Таким образом, я трачу примерно 2-2,5 месяца со дня заказа до получения товара и старта продаж на Amazon. И нужно учитывать тот факт, что через месяц вы снова останетесь без продуктов, и вам придется его заказывать снова.
Сейчас, у меня на складе почти нет товара. В конце этой недели у меня на складе появится один из моих товаров. Остальные товары появятся на складе только через 15-28 дней.
По этой причине, мои доходы за октябрь не будут такими, как на скриншоте выше… но в ноябре и декабре они должны быть огромными!
Уроки, извлеченные с Amazon FBA
Очевидно, что я узнал немного о вопросах инвентаризации. Это невесело!
Инвентарь — НЕ стоит недооценивать!
Тем не менее, я на самом деле думаю, что я дал совет, как вы должны поступать с вашими исходными заказами.
Если вы решили заниматься этим бизнесом, то закажите немного товара. Это позволит вам сделать гораздо меньше инвестиций, сохранив ваш бюджет и вы протестируете ваши продажи, и поймете, насколько ваш продукт пользуется спросом.
Amazon ОГРОМЕН
Я еще продолжаю учиться. Amazon Marketplace огромен! Я постоянно в шоке от того, сколько людей хотят купить мои продукты! Дело в том, что все мои продукты все еще не одни из самых продаваемых в моей категорий товаров. Потенциал рынка на Amazon настолько велик … что это просто сногсшибательно.
Ключевые слова — сделать мир лучше
Я также изучил важность ключевых слов в Amazon, и это действительно заслуживает место на моем блоге. В принципе, я сделал несколько ключевых слов для названия и описания моих «неразорвавшихся» продуктов, и они быстро развернулись и начали хорошо скупаться.
Наш отдельный веб-сайт помогает повышению прибыли бизнеса.
Я также хотел бы сделать небольшую заметку, что мы активно строим отдельный веб — сайт в той же нише, что и наши продукты Amazon. Цель этого сайта заключается в 2 фразах:
- Генерация трафика за пределами Амазона (в первую очередь от Google)
- Продавать больше наших собственных продуктов
Поисковик от Google находится на хорошей полосе роста, и мы заработали около $ 135 в партнерской комиссии с нашего сайта в сентябре. Мы также продали 4 единицы наших собственных продуктов, что составляет чуть более $ 200. Потенциал для этого сайта огромен, и мы будем прилаживать много усилий в пользу его развития.
Планы продвижения вперед
Вот краткий список моих планов :
- Получить новый заполненный инвентарь и быть готовым к большому сезону продаж.
- Добавить 2 новых продукта до конца года.
- Возможно, добавить несколько дополнительных продуктов в начале следующего года (на основе того, насколько хорошо продаются мои существующие продукты).
- Начать использовать Amazon PPC, если я смогу спланировать мой инвентарь лучше.
- Продолжить создание веб-сайта, основанный на моей категории продукта. Сайт уже имеет хорошие результаты. Я вижу ТОННЫ потенциала для продажи моего собственного продукта, а также сделать некоторые серьезные партнерские комиссии на рынке.
- Начать создавать действительно уникальные продукты / изобретения в следующем году. У меня уже есть список идей.
Текст переведён с официального блога автора.
